Influencer

Der Titel dieses Artikels ist mehrdeutig. Weitere Bedeutungen sind unter Influencer (Begriffsklärung) aufgeführt.

Diagramm eines sozialen Netzwerks: Der gelb markierte Knoten links ist ein möglicher Influencer.

Als Influencer (von englisch to influence ‚beeinflussen') werden seit dem Beginn der 2000er Jahre Multiplikatoren bezeichnet, die ihre starke Präsenz und ihr Ansehen in sozialen Netzwerken nutzen, um beispielsweise Produkte oder Lebensstile zu bewerben. Marketing mit Influencern wird als Influencer-Marketing bezeichnet.

## Begriff

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Seit etwa 2007 wird in Werbung und Marketing von Influencern im heute gebräuchlichen Sinn gesprochen.[1][2] Das DWDS wirft für das Stichwort Influencer[3] ab 2016 einen starken Anstieg der Wortverlaufskurve aus.[4] Als Grundlage für die Begriffsbildung gilt der 2001 erschienene populärwissenschaftliche Bestseller Influence: Science and Practice (Einfluss: Wissenschaft und Praxis) des US-amerikanischen Psychologen und Wirtschaftswissenschaftlers Robert Cialdini. Dort beschreibt Cialdini sechs wichtige Eigenschaften zur Einflussnahme wie soziale Autorität, Vertrauenswürdigkeit, Hingabe und widerspruchsfreies Verhalten.[5] Durch die Verbreitung von werbebasierten Geschäftsmodellen in großen sozialen Netzwerken wie Facebook, YouTube, TikTok und Instagram gewannen die Verkaufsthesen Cialdinis weitere Popularität.

Mehreren Studien zufolge kann man durch das gezielte Ansprechen und Instrumentalisieren einflussreicher Einzelpersonen ein breiteres Publikum erreichen als mit herkömmlichen weit und beliebig gestreuten Werbemaßnahmen. So gelten laut einer international durchgeführten Studie rund 4,6 Mio. Konsumenten in Deutschland als Influencer. Sie haben gemein, dass sie sich mit den Marken, denen sie auf Social Media folgen, identifizieren und auf sozialen Plattformen besonders aktiv und stark vernetzt sind.[6] Gewinnt der Vermarkter einen Menschen, der in mehreren sozialen Netzen hohes Ansehen genießt und dort viele „Freunde“ und „Follower“ hat, verkauft sich das Produkt über den wirksamen Mechanismus der Mundpropaganda. Unternehmen setzen Influencer gezielt für Marketing- und Kommunikationszwecke ein, um eine bestimmte Zielgruppe großräumig zu erreichen.[7] Im Jargon der Werbewirtschaft sind „Influencer […] die neuen Supertargets im Marketing. Als Multiplikatoren und Meinungsführer stehen sie im Zentrum ihres eigenen Netzwerks und sind rege mit anderen vernetzt. Sie stärken die Reputation eines Anbieters, verhelfen Produkten, Marken und Services zum schnellen Durchbruch und sichern so den Erfolg.“[8]

Influencer können Politiker, Sportler, Journalisten, Blogger, YouTuber, Prominente und Schauspieler sein, die stark in sozialen Netzwerken tätig sind und viele Follower haben. Das Marketing durch den Einsatz von Influencern nutzt das Vertrauensverhältnis dieser Leitfiguren zu ihrem Massenpublikum aus.[9][10]

Ältere Menschen in dieser Rolle bezeichnet man als Granfluencer.[11]

In Deutschland erreichen Influencer mehrere Millionen Follower, beispielsweise Bianca Claßen (bibisbeautypalace) mit über 7,7 Millionen Followern (September 2021) und die Spitzenreiter Lisa und Lena (lisaandlena) mit über 16,2 Millionen Followern (September 2021).[12] Von 2017 bis 2022 wurden die About You Awards für Influencer im deutschsprachigen Raum verliehen.

## Kategorien von Influencern

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### Nach Followeranzahl

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Influencer lassen sich anhand ihrer Followerzahl in vier bis fünf Gruppen einteilen,[13][14][15] wobei die Grenzen nicht klar definiert sind und die Begriffe unterschiedlich verwendet werden.

Bezeichnung 1 | Followeranzahl  | Instagram-Anteil 2 | Verdienst pro Werbespot

|
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Nano-Influencer  | < 0010.000  |  |
Mikro-Influencer  | 10.000 – 100.000  | 81 %  |
Makro-Influencer  | 100.000 – 1.000.000  | < 0500.000:  15 %  |
> 0500.000:  02 %
Mega-Influencer  | > 1.000.000  | < 5.000.000: 01 %  |
> 5.000.000: 01 %

Je nach Definition gibt es manchmal noch die Kategorie Mid-Level-Influencer, die zwischen den Mikro- und Makro-Influencern liegt.

2018 gab es auf Instagram laut einer Studie mehr als eine halbe Million Influencer. Dies entsprach 39 % aller damaliger Profile mit mehr als 15.000 Followern.[16] Hierbei wurden abweichend von obiger Einteilung keine Nano-Influencer berücksichtigt.

### Nach Inhalten/Zielgruppe

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Zudem können Influencer anhand ihrer Inhalte und Zielgruppen eingeteilt werden.

Cleanfluencer
Personen, die Haushaltstipps geben.[17][18][19]
Finfluencer
Influencer für Finanzprodukte.[20]
Inkluencer
Personen, die sich für die Inklusion von Menschen mit Behinderungen einsetzen.[21]
Key Influencer
Blogger, Journalisten oder Markenbotschafter, die aufgrund ihres eigenen Blogs, Online-Magazins oder Social-Media-Profils viele Follower haben. Sie genießen eine hohe Anerkennung und Wertschätzung und gelten deshalb als Experten und Vorbilder.[22]
Kidfluencer (auch Kind- oder Youngfluencer)
Kinder und junge Personen, die in den Social-Media-Kanälen ein mehr oder weniger großes Publikum als Follower anziehen und so, als Träger von Ideen, Sprachrohr von kommerziellen Produkten oder Mini-Ikone der Internetwelt werden. Manche von ihnen bestreiten als Kinderstar durch ihren Internetauftritt sogar das Einkommen der Familie.[23][24][25]
Medfluencer
Vor allem Medizinstudierende, die sich auf die Verbreitung von Informationen zu Gesundheitsvorsorge und Krankheiten spezialisiert haben.[26]
Mum-/Dadfluencer (auch Familien Influencer)
Beziehen sich auf Personen, vorrangig Frauen, die ihr Familienleben auf sozialen Medien dokumentieren. Diese Accounts zeigen oft einen extravaganten Lifestyle oder belanglose Ereignisse aus dem Alltag. Einige dieser Influencer nutzen ihre Plattform auch, um über das Elterndasein zu informieren und Tipps zu geben. Es gibt jedoch auch Kritik an dieser Art von Influencer-Accounts, da sie oft keine pädagogische Ausbildung haben und das öffentliche Zurschaustellen von Kindern befürworten.[27][28]
Peer Influencer
Personen, die in einer gewissen Verbindung mit einem Unternehmen stehen und durch ihre Persönlichkeit, Expertenmeinung und Erfahrung einen Einfluss auf die Kaufentscheidung anderer haben. Zu dieser Kategorie zählen zum Beispiel Mitarbeiter und Geschäftspartner eines Unternehmens.[22]
Petfluencer
Personen, die Fotos oder Selfies mit ihrem jeweiligen Haustier erstellen. Nicht selten erreicht das fotografierte Tier eine größere Followerschaft als die Person dahinter.[29]
Sinnfluencer
Personen, die ihre Stimmen für gesellschaftsrelevante Themen wie soziale Gerechtigkeit oder Nachhaltigkeit einsetzen.[30]
Social Influencer
Personen, die ihre Meinungen und Empfehlungen über Produkte, Unternehmen und Marken kundtun und damit automatisch einen negativen oder positiven Einfluss auf das Kaufverhalten anderer Kunden haben.[22]

### Wertebasierte Typologie

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Eine Studie der Hochschule Macromedia von 2021 untersuchte die Verteilung von Influencern nach einer hierfür definierten Typologie. Die Typzuordnung der 47.000 Befragten aus Deutschland, England, Polen, Frankreich, Spanien, Italien und den USA erfolgte durch 33 Kriterien per Faktorenanalyse. Dies war die bis zum Zeitpunkt größte Untersuchung dieser Art.[31][32][33]

Typologie  Bezeichnung | Anteil (%) | Beschreibung

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Rationalisten | 28.3 | professionell und monetär motiviert
Poser/Extrovertierte | 22.5 | Bedürfnis nach Anerkennung
Experten | 19.7 | anspruchsvoll und glaubwürdig in der Community
Weltverbesserer/Idealisten | 16.6 | Verantwortungsbewusstsein
Storyteller | 12.9 | „Selbstoffenlegung“ als Motiv

Als länderspezifische Unterschiede wurde genannt, dass in Deutschland die Gruppe der „Idealisten“ mit 35,5 % die größte Typgruppe darstellt, während die Gruppe der „Rationalisten“ in Deutschland mit nur 19,8 % die kleinste Gruppe ist, während sie in Italien (dem Land mit dem maximalen Anteil dieser Gruppe) 34,5 % der Befragten ausmacht.

## Kritik und Rechtslage

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Die Hauptkritik gegen den Einsatz von Influencern ist die Verbreitung von Schleichwerbung. In Deutschland ist nach § 5a Abs. 4 UWG Schleichwerbung unzulässig, weil jede Werbemaßnahme so beschaffen sein muss, dass ihr werbender Charakter von den Angesprochenen erkannt werden kann.[34] Ende Januar 2019 wurde vor dem Landgericht Karlsruhe eine vom Verband Sozialer Wettbewerb nach § 3a UWG gegen die Influencerin Pamela Reif erhobene Unterlassungsklage wegen des Vorwurfs der Schleichwerbung verhandelt.[35] Dabei wurde entschieden, dass das Verlinken von Hersteller-Accounts mittels Social Tagging in den Instagram-Posts eine „geschäftliche Handlung mit kommerziellem Zweck“ sei und daher als Werbung gekennzeichnet werden müsse.[36] Ende April 2019 entschied das Landgericht München I im Fall einer Klage des gleichen Vereins gegen Cathy Hummels, dass es sich bei ungekennzeichneten „privaten“ Beiträgen zwar ebenfalls um geschäftliche Handlungen handle, aber wegen fehlender Bezahlung nicht um Schleichwerbung.[37] Der Bundesgerichtshof entschied am 9. September 2021 in einem Grundsatzurteil in diesem Fall, dass kommerzielle Inhalte von Influencern als Werbung zu kennzeichnen sind. Eine Kennzeichnungspflicht bestehe aber nur dann, wenn Influencer für die Werbung bezahlt werden. Bloße Empfehlungen fielen nicht unter die Kennzeichnungspflicht. Die Richter stellten jedoch fest, dass bei Inhalten mit Social Tagging ein „werblicher Überschuss“ vorliegt.[38]

Kritisiert wird auch, dass das „echte“ Leben der Influencer von dem in den sozialen Netzwerken wie Instagram dargestellten schillernden Leben abweiche, woraus ein Glaubwürdigkeitsproblem resultiere. Influencer haben oft schon Erfolg, ohne einen beruflichen oder schulischen Abschluss zu haben,[39] weshalb deren Professionalität angezweifelt wird, auch angesichts unseriöser Praktiken des Follower- und Like-Kaufs.[40][41] Auch die Auftraggeber von Influencern selbst sehen den Einsatz mitunter kritisch und distanzieren sich von dieser Praktik, da es einen „kaum messbaren direkten Impact“ gebe.[42] Laut Jörg Schieb hat der Einsatz von Avataren (er nennt sie auch CyberModels) als Influencer zugenommen. Sie seien eine kostengünstige Alternative zu Influencern.[43] Kinderschutzorganisationen wie das Deutsche Kinderhilfswerk kritisieren, dass es sich bei der Tätigkeit der „Kidfluencer“ um Kinderarbeit handele. Außerdem prangern sie den mangelnden Datenschutz für die Kinder an und stellen in Frage, inwieweit diese Tätigkeit tatsächlich freiwillig von den Kindern ausgeführt wird und nicht zumindest teilweise einen emotionalen Missbrauch durch die Eltern darstellt.[44][45]

Das französische Parlament verabschiedete in der letzten Maiwoche 2023 ein neues Gesetz zur Regulierung von Geschäftspraktiken von Influencern.[46]

## Literatur

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* Sheryl Boccali: Mensch oder Roboter – Wie werden virtuelle Influencer wahrgenommen? (PDF; 2,82 MB) Bachelorarbeit an der Zürcher Hochschule für Angewandte Wissenschaften, School of Management and Law, Studiengang Betriebsökonomie, Vertiefung General Management, Abgabetermin: 27. Mai 2020
* Duncan Brown, Nick Hayes: Influencer Marketing: Who really influences your customers? Butterworth-Heinemann, Oxford 2007, später bei Que Corp, ISBN 978-0-7897-5104-1.
* Martin Gerecke: Gefährliche Posts. Werbekennzeichnung im Influencer-Marketing. In: c't. Nr. 26/2018, S. 126–128.
* Paul Gillin: The New Influencers. Quill Driver Books, Sanger 2007, ISBN 978-1-884956-65-2.
* Emily Hund: The Influencer Industry: The Quest for Authenticity on Social Media, Princeton, NJ: Princeton University Press, 2023
* Ole Nymoen, Wolfgang M. Schmitt: Influencer. Die Ideologie der Werbekörper. Suhrkamp, Berlin 2021, ISBN 978-3-518-07640-8.

## Weblinks

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Wiktionary: Influencer – Bedeutungserklärungen, Wortherkunft, Synonyme, Übersetzungen

* Eva Fischer: Der schwere Weg zum Social-Media-Star. In: Wirtschaftswoche, 23. Mai 2017.
* Sebastian Löwe: Rhetorik der Einflussnahme. Die Influencerin als ästhetisches Identifikations- und Sinnangebot. In: Pop-Zeitschrift, 22. Oktober 2018.
* Bayerisches Landesamt für Steuern (Hrsg.): Steuertipps für Influencer / FAQ (pdf, 2020).
* Die da oben!: So will der Staat Influencer kontrollieren auf YouTube, 30. Juni 2022 (Laufzeit: 18:06 min).

## Einzelnachweise

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1. ↑ Influencer, der. In: Duden.de. Abgerufen am 20. Februar 2021.
2. ↑ Was ist ein Influencer - einfach erklärt. Abgerufen am 12. April 2020.
3. ↑ Influencer, der. In: DWDS. Abgerufen am 5. September 2024.
4. ↑ Influencer – Verlaufskurve. In: DWDS. Abgerufen am 5. September 2024.
5. ↑ Robert B. Cialdini: Influence: Science and practice. Allyn & Bacon, Boston 2001, ISBN 0-205-60999-6. Deutsche Übersetzung: Die Psychologie des Überzeugens. Huber & Hans, Bern 2003, ISBN 3-456-84053-5.
6. ↑ Annette Mattgey: Der typische Influencer ist jung, männlich, berufstätig. In: lead-digital.de. W&V Verlag, 19. Mai 2015, archiviert vom Original am 26. August 2017; abgerufen am 1. April 2021.
7. ↑ Johanna Leitherer: Influencer befeuern die Kaufkraft. In: springerprofessional.de. 5. September 2017, abgerufen am 7. Februar 2018.
8. ↑ Anne M. Schüller, Natalie Wander: Wie man Influencer findet und für sich gewinnt. Multiplikator oder Meinungsführer – wie funktioniert digitales „Influencing“? In: marconomy.de. Vogel Business Media, Würzburg, 8. Mai 2012, abgerufen am 28. März 2019.
9. ↑ Ein typisches Top-10-Ranking von Influencern im sozialen Netzwerk für Berufstätige LinkedIn reichte im Mai 2013 vom Microsoft-Gründer Bill Gates (160.000 Follower) über den Musikproduzenten Lou Adler (220.000 Follower) bis zum englischen Buchautor Bernard Marr (36.000 Follower). Das Forbes Magazine veröffentlichte im Mai 2013 eine Bestenliste von Influencern quer über alle sozialen Netzwerke, darunter auch zunehmend Frauen.
10. ↑ Katharina Brecht: Influencer sind nach Freunden und Kundenbewertungen glaubwürdigste Quelle. In: horizont.net. 27. Juli 2017, abgerufen am 15. November 2017.
11. ↑ Kathrin Werner, Benjamin Emonts, Süddeutsche de GmbH, Munich Germany: Opa ist Influencer. 17. Mai 2024, abgerufen am 19. Mai 2024.
12. ↑ Christian Stöcker: Influencer: Der Markt frisst seine Kinder. In: Spiegel Online. 6. Mai 2018, abgerufen am 7. Mai 2018.
13. ↑ MIKRO- vs. MAKRO-INFLUENCER. WER IST EFFEKTIVER? In: ALL:AIRT. 1. Juni 2020, abgerufen am 20. November 2020 (deutsch).
14. ↑ Handysektor: Von Nano bis Mega – So geht Influencer-Marketing. Abgerufen am 20. November 2020 (deutsch).
15. ↑ Instagram - Engagement Rate nach der Anzahl der Follower in Deutschland und weltweit 2020. Abgerufen am 20. November 2020.
16. ↑ Blake Droesch: Is everyone on Instagram an influencer? In: Insider Intelligence. 5. März 2019, abgerufen am 1. April 2021 (englisch).
17. ↑ Cleanfluencer – Das neue Image des Reinigens. Bayerisches Staatsministerium für Ernährung, Landwirtschaft, Forsten und Tourismus, 8. August 2023, abgerufen am 7. April 2024.
18. ↑ Maria von Usslar: Cleanfluencer erobern Tiktok: „Staubwedeln ist kein Instinkt“. In: Der Standard. 24. März 2023, abgerufen am 7. April 2024.
19. ↑ Jessica Slater: What’s behind the success of the ‘cleanfluencers’? In: Financial Times. 17. März 2023, abgerufen am 7. April 2024 (britisches Englisch).
20. ↑ Harald Freiberger und Claus Hulverscheidt, Die Spur des Geldes, Süddeutsche Zeitung vom 29. Dezember 2021, Seite 15
21. ↑ NDR: Inkluencer: Mit Instagram für Inklusion und gegen Diskriminierung. Abgerufen am 18. März 2021.
22. ↑ a b c Jana Herzog: Influencer Marketing – Hype oder doch ein lukratives Geschäft für Unternehmen und Meinungsmacher? In: hslu.ch/diginect. Hochschule Luzern, 4. Dezember 2017, archiviert vom Original; abgerufen am 7. Februar 2018.
23. ↑ Kidfluencer: Großes Markenpotenzial mit sozialer Verantwortung und rechtlichen Besonderheiten. In: medienrot.de. 7. Juni 2019, abgerufen am 13. Juli 2020.
24. ↑ Stephanie Baumgärtner: Kidfluencer – Die erfolgreichsten Kinderstars auf Instagram. In: www.lunamag.de. 16. Januar 2020, abgerufen am 13. Juli 2020.
25. ↑ Mini-Influencer – Weiviel Arbeit ist für Kinder erlaubt? In: mdr.de. 12. Februar 2020, abgerufen am 13. Juli 2020.
26. ↑ NDR: Medizin-Influencer: Risiken und Nebenwirkungen. 11. Januar 2023, abgerufen am 15. Januar 2023.
27. ↑ Kinder auf Social Media? Momfluencerin trifft Kinderrechtlerin I Sag’s mir I unbubble. Abgerufen am 1. Februar 2023.
28. ↑ Michèle Loetzner: Momfluencer: Und dafür kriegt die Geld?!? In: Die Zeit. 21. November 2021, abgerufen am 1. Februar 2023.
29. ↑ Petfluencer: So macht man mit dem Vierbeiner richtig Kasse. In: mdr.de. Abgerufen am 3. Mai 2020.
30. ↑ Thomas Kochwasser und Franca Garff: Der Siegeszug der Sinnfluencer. In: zukunftsinstitut.de. Abgerufen am 23. September 2020.
31. ↑ Castulus Kolo, Florian Haumer, Alexander Roth, Christopher Schmidt: Was treibt Influencer an? TERRITORY Influence und Macromedia präsentieren wertebasierte Typologie. Hochschule Macromedia, University of Applied Sciences, 26. März 2021, abgerufen am 30. März 2021.
32. ↑ Torsten Schöwing: Influencer: Diese Typen gibt es. In: markenartikel. New Business Verlag GmbH & Co. KG, 30. März 2021, abgerufen am 1. April 2021.
33. ↑ Ingo Rentz: Wie Territory für eine neue Qualität im Influencer-Marketing sorgen will. In: Horizont. dfv Mediengruppe, 25. März 2021, abgerufen am 1. April 2021.
34. ↑ Martin Gerecke: Kennzeichnungspflichten beim Influencer-Marketing – Urteilst Du noch oder wirbst Du schon? In: Legal Tribune Online, 24\. Juni 2017.
35. ↑ Ist das nun Werbung oder nicht? In: tagesschau.de, 24. Januar 2019.
36. ↑ Auch das Private ist geschäftlich. In: tagesschau.de, 21. März 2019.
37. ↑ Stephan Handel: Cathy Hummels gewinnt Prozess um Schleichwerbung. In: Süddeutsche Zeitung. 30. April 2019, abgerufen am 10. Mai 2019.
38. ↑ Christian Rath: Urteil über Werbung auf Instagram: Cathy Hummels bekommt Recht. In: Die Tageszeitung. 9. September 2021, abgerufen am 8. Dezember 2021.
39. ↑ Rebecca Erken: Junge Influencer: „Instagram hat ein Monster kreiert“. In: spiegel.de. 14. Juli 2018, abgerufen am 22. August 2018.
40. ↑ Manfred Zollner: Influencer. In: Fotomagazin. Nr. 2, 2018, S. 15.
41. ↑ Duisburger Influencer packt aus: So wird auf Instagram getrickst. In: derwesten.de. Abgerufen am 22. August 2018.
42. ↑ Warum A&O Hostels auf Influencer verzichten. In: wuv.de. Abgerufen am 6. Dezember 2018.
43. ↑ Jörg Schieb: Instagram: Darf’s noch ein bisschen unechter sein? In: blog.wdr.de. 6. Juli 2020, abgerufen am 6. Juli 2020.
44. ↑ Bianca Pettinger: Kinder-Influencer: Kamera an, Datenschutz aus, 23. Juli 2020, abgerufen am 4. September 2020.
45. ↑ Mini-Influencer – Weiviel Arbeit ist für Kinder erlaubt? In: mdr.de. 12. Februar 2020, abgerufen am 13. Juli 2020.
46. ↑ Niklas Záboji: Frankreich beschneidet rigoros Werbefreiheit von Influencern (FAZ vom 3. Juni 2023)

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