Conation

La conation (du latin conatus, -us : « effort, élan ; essai, entreprise »[1]) est un effort, une tendance, une volonté, une impulsion dirigée vers un passage à l'action. En psychologie, la conation est la troisième composante de l'action, avec la cognition et l'affectivité. En linguistique, la conation désigne une formation verbale visant à produire un effort.

## En psychologie du comportement des consommateurs

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La composante conative désigne le comportement du consommateur et concerne les actions conscientes du consommateur. Les difficultés rencontrées pour relier les composantes cognitive et affective avec le comportement réel d’achat du consommateur conduisent les chercheurs à retenir comme indicateur de la composante conative « l’intention d’achat »[2][réf. à confirmer]. Cela pousse à l'action d'acheter.

### Les deux autres composants

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* La composante affective prend en compte les motivations du consommateur lors de son processus de choix d’un produit parmi plusieurs disponibles[3][réf. à confirmer]. Compte tenu de la difficulté du recueil de ces éléments subjectifs, les jugements de préférences sont retenus pour caractériser de façon globale l’évaluation affective du consommateur lorsqu’il est confronté au choix d’une marque[4][réf. à confirmer].
* La composante cognitive regroupe les croyances du consommateur qui conditionnent les comparaisons entre les produits envisagés[5][réf. à confirmer]. Ces croyances sont structurées autour des attributs des produits. L’évaluation cognitive du consommateur repose sur les jugements de disparités perçues par le consommateur entre différentes marques[5][réf. à confirmer].

## En psychologie

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Ce qui oriente le choix ou l'action, dans la vie intérieure et extérieure ; plus ou moins synonyme de motivation, désir ou volition (volonté).

## En linguistique

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Le conatif est « un type de formation verbale propre à exprimer l'effort »[6]. Certaines langues marquent le conatif par des affixes spécifiques (c'est le cas du bourouchaski par exemple).

Jakobson parle de fonction conative du langage à propos de formes telles que l'impératif, qui sont destinées à faire réagir le destinataire dans un certain sens, à déterminer son comportement.

## En éducation

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La conation est un champ théorique et scientifique qui cherche à expliquer les mobiles d'action d'un sujet, c'est-à-dire les conjonctions entre ce qu'il est (consciemment ou non) et ce par quoi et pour quoi il s'engage. En ce sens, les conations représentent des synergies de facteurs de sources variées « à l'origine du déclenchement et de l'orientation des conduites » (Reuchlin, 1990)[7] : motivation, volition, désirs, cognitions, affects, valeurs, concept et estime de soi, habitus, besoin d’appartenance, etc. Agnès Florin et Pierre Vrignaud[8] ont organisé un colloque en 2006[9] pour dynamiser la recherche concernant les effets des dimensions conatives en éducation, permettant d'offrir un cadre d'analyse centré sur les conduites favorables ou défavorables à la réussite à l'école[10].

### En éducation physique et sportive (EPS)

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Article connexe : Curriculum conatif.

Gilles Bui-Xuân[11] a initié cette réflexion dans le champ de l'EPS, en théorisant notamment les étapes immuables que traverse le pratiquant dans toute activité au travers d'un curriculum conatif. Cette théorie spécifique à l'EPS à l'origine a fait l'objet de nombreuses recherches universitaires dans cette disciplines et dans d'autres domaines[12].

## Notes et références

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1. ↑ Henri Goelzer et Henri Legrand, Dictionnaire latin-français avec 8 cartes et plans, Garnier-Flammarion, 1999 (ISBN 978-2-08-070123-7 et 2080701231)
2. ↑ Marc Filser, Le comportement du consommateur, Paris, Dalloz, coll. « Précis Dalloz – série gestion », 1994 (EAN 9782247015641)
3. ↑ (en) Roxanne Lefkoff-Hagius et Charlotte H. Mason, « Characteristic, beneficial, and image attributes in consumer judgements of similarity and preference », Journal of Consumer Research, vol. 20, no 1,‎ 1er juin 1993, p. 100–110 (DOI 10.1086/209336)
4. ↑ (en) Mariëlle E.H Creusen et Jan P.L Schoormans, « The nature of differences between similarity and preference judgements: A replication with extension », International Journal of Research in Marketing, vol. 14, no 1,‎ février 1997, p. 81-87 (DOI 10.1016/S0167-8116(96)00032-8)
5. ↑ a et b (en) Lee G. Cooper, « A Review of Multidimensional Scaling in Marketing Research », Applied Psychological Measurement, vol. 7, no 4,‎ 1983, p. 427-450 (DOI 10.1177/014662168300700404)
6. ↑ Jean Dubois, Dictionnaire de linguistique, Larousse, 1991, 516 p. (ISBN 978-2-03-340308-9)
7. ↑ Reuchlin, Maurice., Les différences individuelles dans le développement conatif de l'enfant., Paris, Presses universitaires de France, 1990, 300 p. (ISBN 2-13-043290-5, OCLC 300425973)
8. ↑ Florin, Agnès. et Vrignaud, Pierre., Réussir à l'école : les effets des dimensions conatives en éducation : personnalité, motivation, estime de soi, compétences sociales, Presses universitaires de Rennes, 1er janvier 2007, 223 p. (ISBN 978-2-7535-0450-9 et 2-7535-0450-4, OCLC 300398903, lire en ligne)
9. ↑ colloque organisé par le laboratoire de psychologie, éducation, cognition, développement de l’université de Nantes en juin 2006, sous la responsabilité scientifique d’Agnès Florin et Pierre Vrignaud.
10. ↑ Florin, Agnès. et Vrignaud, Pierre., Réussir à l'école : les effets des dimensions conatives en éducation : personnalité, motivation, estime de soi, compétences sociales, Rennes, Presses universitaires de Rennes, 2007, 223 p. (ISBN 978-2-7535-0450-9, OCLC 300398903)
11. ↑ Jacques Mikulovic, Gilles Vanlerberghe et Gilles Bui-Xuân, « De la pédagogie conative à la pédagogie métaconative », Spirale - Revue de Recherches en Éducation, no 45,‎ 2010, p. 137-150 (lire en ligne [PDF])
12. ↑ voir l'article curriculum conatif pour les références

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*[coll.]: collection
*[(en)]: Langue : anglais
*[vol.]: volume
*[no]: numéro
*[1er]: premier
*[p.]: pages
*[[PDF]]: Document au format Portable Document Format (PDF) d'Adobe